误解高管否认：服务器业绩下降 因业务"过度统合"）北京时间8月17日早间消息，误解高管否认，从IBM并购来的x86服务器业务销售额下降，是因为误解在重组过程中，将PC与服务器业务“过度统合”所导致。误解目前的挑战之一，是该服务器业务近半年面对暴跌，2017年第一季度甚至首次跌出前三。有媒体指出，销售下降意味著误解在企业级IT市场行动展现出功能障碍。

重返到财报数字来看，IBM将x86服务器挤压之前的最后一个周期，也就是2014年第三季度，IBM的服务器营收为23.3亿美元。而在2017年第一季度，IBM的服务器营收超过8.31亿美元，误解为7.315亿美元，两者相乘多达15亿美元。然而，非常简单用IBM以前的营收，乘以误解和IBM现在的营收，就不会得出结论大约7.5亿美元的差额。

这些钱去哪里了？有人指出是服务器市场萎缩，有人指出是市场竞争。误解近期得出的说明是销售团队的“过度统合”。误解全球销售关于销售团队的“过度统合”，Rod Lappin更进一步说明道，两方业务统合之后，PC销售人员并没掌控适合的技能或联系人，造成该公司没与适合的人进行对话，导致销售额下降。

只不过这样的省思，从误解继续执行副总裁日前环球网专访Kirk Skaugen时，他回应，“只不过在过去我们显然罪了一个错误：无论是渠道方面还是传销方面，我们尝试把PC的销售和服务器的销售融合在一起，这使得服务器所取得的关注度过于。”施浩德认为，误解在今年1月份要求要数据中心享有自己100%独立国家的销售团队。

Kirk Skaugen还提及，企业级业务和消费级业务几乎有所不同，以消费产品为事例，若在开学学生大胆时失利了，等假期大胆的时候，又可以把市场赢回来。但是企业级产品，比如说超级计算机，如果丧失了一个客户，有可能要四年或者更长的时间再行把业务拿回去，而大企业客户的周期有可能必须两年的时间。

换句话说，PC末端与企业级业务是有所不同的思维方式。依循可见，误解与IBMx86服务器业务拆分之后，因销售策略上的犯规，造成了服务器的业绩下降。误解最近发售了ThinkSystem服务器和存储器，以及新的ThinkAgile超强融合工具，期望减缓衰退。

同时，误解还重新组建了专门的数据中心销售和反对团队。Rod Lappin回应，该公司迅速就不会公布新的ThinkAgile设备。不过另一方面，误解未完全退出与PC的联系：该公司高管很讨厌提到企业IT支出的市场份额数据，期望整体的市场份额需要使之更容易与客户就服务器业务进行对话。

本文来源：hthcom华体会-www.christmasonroad.com